《种子经营管理学》理论教学大纲

《种子经营管理学》课程教学大纲

    

课程中文名称：种子经营管理学

课程英文名称：Seed Business and Management

课程编号：ZH11209

课程性质：专业核心课

学    时：总学时45

学    分：2.5

适用对象：种子科学与工程

先修课程：种子生物学、种子生产学、种子加工贮藏、种子检验学

 


课程简介：

《种子经营管理学》作为一门新兴的边缘交叉学科，是以商品学、市场学、经济学、心理学、营销学、管理学、农产品贸易学等为基本理论基础，涉及到种子生物学、种子生产学、种子检验学、种子贮藏加工学以及国家相关法律法规等知识的一门综合性的学科，主要内容包括种子商品和市场、种子企业管理、种子营销以及种子行政管理执法等四大部分，是种子科学与工程专业的一门专业核心课。通过课程的学习，学生可以掌握种子经营管理的基本概念、基本理论和技术操作方法，并能运用所学知识进行种子营销和参与种子企业和种子行政执法管理。

一、教学目标及任务

《种子经营管理学》是种子科学与工程专业的一门专业核心课。通过本课程的学习，学生应具备种子经营管理学方面的基本素质，熟悉掌握种子商品和市场、种子企业管理、种子营销以及种子行政管理执法等方面的基本知识，具有开展种子市场实地调查、制定种子营销计划书、实地进行种子营销、参与种子企业管理、熟悉种子行业相关的法律法规并能参与种子行政执法管理的能力。

二、学时分配

章节

教学内容

计划学时

章节

教学内容

计划学时

绪论

 

3

第五章

不同作物种子的经营

4

第一章

植物新品种保护与审定

4

第六章

种子生产管理

3

第二章

种子商品与市场

6

第七章

种子行政管理与执法

7

第三章

种子营销

8

第八章

国际种子市场战略

2

第四章

种子企业管理

6

 

专题报告

2

三、教学内容与教学要求

绪论(3学时)                                                            

教学重点：种子商品、种子市场、种子经营、种子管理、种子产业等概念；我国种子工作的成绩、种业现状。

教学难点：根据我国种子工作的成绩、种业现状探讨我国种业的发展对策。

教学要求：了解种业的产生和演变过程，世界种业的发展概况；理解种子经营管理学内涵、任务和内容；掌握种子商品、种子市场、种子经营、种子管理、种子产业等概念；能根据我国种子工作的成绩、种业现状探讨我国种业的发展对策。

第一节：种业的产生和演变

1.种业形成的渊源

2.世界种业的形成和发展

第二节：世界种业的发展概况

1.世界种业发展的基本特点

2.世界种业市场及竞争格局

第三节：我国种业概况

1.我国种子工作的成绩

2.我国种子产业现状

3.我国种子进出口状况

4.我国种业的发展趋势

5.我国种业应对国际竞争的策略

第四节：种子经营管理学的性质、任务和内容

1.种子经营管理学的基本概念

2.种子经营管理学的研究对象和性质

3.种子经营管理学的框架和内容

本章习题要点：

1、世界种业发展的基本特点。

2、世界和中国知名种子企业的业务范围和营销模式。

3、我国种业的现状、存在的问题及参与国际市场竞争的策略。

4、如何理解种子产业、种子经营管理学的概念？

第一章 植物新品种保护与审定管理（4学时）

教学重点：新品种保护与审定的内涵与区别，植物新品种权的概念，品种权的归属的规定，植物新品种必须具备的条件，我国新品种审定的机构，申请审定的新品种要具备发条件。

教学难点：申请植物新品种保护和审定的一般程序及注意事项的掌握。

教学要求：了解申请植物新品种保护和审定的一般程序及注意事项，国外农作物品种登记管理办法；理解新品种保护与审定的内涵与区别，植物新品种权的概念，品种权的归属的规定；掌握植物新品种必须具备的条件，我国新品种审定的机构，申请审定的新品种要具备的条件。

第一节 植物新品种保护与审定概述

1．植物新品种保护与审定概念

2．植物新品种保护和植物新品种审定的区别

第二节 植物新品种保护

1．植物新品种保护概述

2．植物新品种权和品种权的归属

3．授予植物新品种的条件

4．品种权的申请和受理

5．品种权的审查批准

6．品种权期限、终止和无效

7．植物新品种权的实施、限制和侵权保护

8．品种权的费用管理

9．植物新品种权侵权案件处理规定

第三节 国内品种审定管理

1．品种审定机构

2．品种审定的申请与受理

3．品种试验

4．审定与公告

5．监督管理

6．非主要农作物品种鉴定登记管理

第四节 国外农作物品种登记简介

1．美国的农作物品种登记和管理简介

2．欧盟的新品种登记和管理

本章习题要点：

1．什么是新品种保护和新品种审定？新品种保护和新品种审定有何区别？

2．什么是植物新品种权？我国品种权的归属是怎么规定的？

3．什么是职务育种、非职务育种？

4．申请植物新品种权的品种必须具备什么条件？申请审定的新品种要具备的条件是什么？

5．哪些名称不能用于植物新品种命名？

6．我国新品种审定的机构有哪些？

7．什么是DUS和VCU测定？UPOV是什么组织？

第二章 种子商品与市场（6学时）

教学重点：种子市场调查的内容、方法，种子市场预测的作用、内容和方法。

教学难点：种子市场调查与预测的综合应用。

教学要求：了解种子商品的特殊性，种子商品的市场类型；理解种子市场调查和预测的重要性；掌握育种家种子、原种、良种的概念，种子目标市场的选择步骤，种子市场调查的内容、方法，种子市场预测的方法。

第一节 种子商品及其特殊性

1.种子的概念

2．种子的分类

3．种子的商品特殊性

第二节 种子商品经营环节

1．种子商品经营的完整环节

2．不同类型企业的经营环节

第三节 种子市场概述

1．种子市场的概念、特点和类型

2．种子市场需求与供给

3．种子市场细分

4．种子目标市场的选择

第四节 种子市场调查与预测

1．种子市场调查的概念和意义

2．种子市场调查的内容与作用

3．种子市场调查的方法与程序

4．种子市场预测的内容与作用

5．种子市场预测的方法与程序

本章习题要点：

1．依据种子进入市场的顺序和推广状况，种子分为哪几种？

2．为什么说种子是特殊的商品？

3．种子市场有哪些特点？什么是种子市场细分、种子目标市场？

4．种子市场调查的内容有哪些？调查的方式和方法有哪些？

5．怎样制定种子市场调查计划与撰写调查报告？

6．种子市场预测有哪些作用？预测的方法有哪些？

第三章 种子营销（8学时）

教学重点：种子营销计划，种子营销策略，种子经济合同。

教学难点：种子营销计划的制定，种子营销策略的合理综合运用，种子经济合同的签订与履行。

教学要求：了解种子营销战略的发展过程及我国种子市场的特点，营销组合理论及其发展，种子经济合同的特征与作用；理解种子经营决策的作用和种类，种子经营计划的类型，经济合同的特征和作用；掌握种子经营决策的概念和内容以及决策的程序，种子营销计划的制定，几种常见的种子营销策略，种子经济合同的签订与履行。

第一节 种子营销战略

1．种子营销意识的发展过程

2．树立种子营销的战略意识

3．我国种子市场的特点

第二节 种子经营决策

1．经营决策的概念作用

2．经营决策的种类、内容和程序

第三节 种子经营计划

1．种子经营计划的类型

2．经营计划的编制

3．经营计划的执行。

第四节 种子营销策略

1．种子营销组合策略概述

2．种子产品策略

3．种子定价策略

4．种子分销售渠道策略

5．种子促销策略

6．种子加工、包装、品牌与服务策略

第五节 种子经济合同

1．经济合同的特征和作用

2．经济合同的种类和内容

3．经济合同的签订和执行

本章习题要点：

1．种子营销意识的发展经历了哪几个阶段？

2．什么是种子营销策略？营销策略包括哪些内容？

3．什么是种子营销的4P理论，其主要观点是什么？

4．种子营销计划书的编制。

4．什么是种子核心产品？种子核心产品的营销策略有哪些？

6．什么是FOB原地定价、撇脂定价和渗透定价？

7．经济合同在种子经营中有哪些作用？经济合同的内容包括哪些？经济合同签订分为哪几个步骤？违反经济合同应承担哪些责任？

第四章 种子企业管理（6学时）

教学重点：种子企业销售管理，种子企业品种开发管理，种子企业知识产权及维护。

教学难点：销售渠道中的冲突及管理方法，品种研发目标的确定与品种研发途径，品种研发的人力资源管理策略，种子企业知识产权的取得与保护等综合应用。

教学要求：了解种子企业管理活动的内容，种子企业的类型，种子公司内设机构的任务及职责，我国目前种子销售中存在的问题；理解销售人员管理基本原则，种子企业的经营信息需求，品种研发的作用；掌握我国种子企业现行的组织形式，销售人员的工作内容和销售人员的素质要求，销售渠道中的冲突及管理方法，种子经营信息的收集、加工、应用与发布，品种研发目标的确定与品种研发途径，品种研发的人力资源管理策略，种子企业知识产权的取得与保护。

第一节 种子企业的组织形式和基本结构

1．种子企业的组织形式

2．现代种子企业的类型与特征

3．种子企业的基本结构

第二节 种子企业销售管理

1．销售人员管理

2．销售渠道管理。

第三节 种子企业信息管理

1．种子经营信息的作用

2．种子经营管理中所需要信息的种类和特征

3．种子经营信息的收集

4．种子经营信息的加工处理

5．种子经营信息的应用

6．种子经营信息预测

7．信息的发布

第四节 种子企业品种研发管理

1．品种研发的作用与目标

2．品种研发途径

3．品种研发的组织及战略管理

4．品种研发的人力资源管理

第五节 种子企业知识产权及维护

1．种子企业知识产权

2．种子企业知识产权的取得

3．知识产权的保护

本章习题要点：

1．目前我国种子企业中对大型、中型、中小型及小型种子企业是怎么规定的？

2．按公司法规定，我国种子公司分为哪两种类型？

3．合格的销售人员应具备哪些素质？

4．目前我国种子销售渠道中有哪些主要冲突，怎样管理和控制？

5．什么是种子企业品种研发，品种研发的途径有哪些？

6．你认为种子企业应对研发人员采取哪些激励方法？

7．种子企业的知识产权主要包括哪些？

第五章 不同作物的种子经营（4学时）

教学重点：不同作物种子的营销特点及相应策略。

教学难点：不同作物种子营销策略的制定与实施。

教学要求：了解目前国内外不同作物种子营销的概括；理解不同作物种子较小的特点；掌握国内外主要农作物（玉米、水稻、小麦、大豆和棉花）和蔬菜种子的营销模式。

第一节 杂交玉米的营销

1．我国玉米生产、品种布局及种子需求概述

2．我国玉米种子市场的特点与趋势

3．种子基地状况及商品种子生产体系与管理

4．玉米种子营销模式

第二节 杂交水稻的营销

1．我国水稻生产布局及品种状况

2．水稻品种及商品种子供给状况

3．种子基地状况及生产体系与管理

4．不同企业杂交水稻营销策略

第三节 小麦种子的营销

1．我国小麦生产概况

2．我国小麦品种应用情况

3．小麦种子生产管理

4．小麦种子经营及策略

第四节 蔬菜种子的营销

1．我国蔬菜生产概况

2．蔬菜种子生产特点

3．蔬菜育种技术进展及品种审定状况

4．蔬菜种子生产组织与管理

第五节 大豆种子的营销

1．我国和世界大豆生产概况

2．大豆种子市场状况及良种推广体系

3．大豆种子经营策略

第六节 棉花种子的营销

1．我国和世界棉花生产概况

2．棉花育种及品种审定状况

3．种子基地及商品种子生产体系与管理

4．棉花种子经营模式

本章习题要点：

1．我国玉米种子市场有哪些特点？

2．比较登海模式和奥瑞金模式的区别及各自的特点。

3．什么是超级玉米、超级水稻和超级小麦？

4．水稻供给品种有何特点？

5．蔬菜种子生产有何特点？

6．我国大豆种子的营销策略怎样？

7．我国棉花种子营销模式怎样？

第六章 种子生产管理（3学时）

教学重点：种子生产基地建设与管理；种子贮存的ABC分类管理；种子运输的组织与实施。

教学难点：种子质量管理体系的建立与实施。

教学要求：了解种子生产基地建设的意义，种子基地建立的形式、模式与原则，种子生产基地应具备的条件和建立的程序；理解种子收购的特点，种子运输特点，种子检验机构的职责，种子生产质量管理体系内涵；掌握种子生产基地管理的内容与方法，种子贮存的ABC分类管理，种子运输的组织与实施，我国种子质量分级的标准与种子质量指标。

第一节 种子生产基地的建设与管理

1．种子生产基地建设的意义

2．种子生产基地建立的形式

3．种子基地建设的模式与原则

4．种子生产基地应具备的条件

5．种子基地建立的程序

6．种子生产基地的管理

第二章 种子收购、贮存及运输管理

1．种子收购管理

2．种子贮存管理

3．种子运输管理

第三节 种子质量管理

1．种子质量指标体系

2．种子质量检验机构及管理

3．种子生产质量管理体系及其建立

本章习题要点：

1．建设种子生产基地有何意义？

2．我国良种生产基地的形式有哪两种？

3．种子生产基地应具备什么样的自然与生产条件？

4．什么是种子贮存ABC分类管理？

5．按我国种子质量分级标准，常规品种、自交系亲本、“三系”亲本分为哪两级？杂交种又分为哪两级？

6．怎样建立安全有效的种子生产质量管理体系？

第七章 种子行政管理（7学时）

教学重点：种子行政管理的主体，种子行政执法机构与内容，种子违法行为的几种具体处罚，种子使用者的权利，农作物种子质量纠纷田间现场鉴定的相关规定，种子包装与标签管理的规定。

教学难点：种子法及其他相关法规的掌握及其在种子产业中实际应用。

教学要求：了解种子行政管理、种子行政检查及种子违法案件查处、种子生产与经营许可及设立外商投资农作物种子企业的相关规定；理解种子行政管理的特征、种子行政执法的原则、种子使用者的权益种子质量纠纷的内涵；掌握种子行政管理的主体，种子行政执法机构与内容，种子违法行为的几种具体处罚，农作物种子质量纠纷田间现场鉴定的相关规定，种子包装与标签管理的规定。

第一节 种子行政管理

1．种子行政管理的特征

2．种子行政管理法的制定

3．种子行政管理法的效力

4．种子行政管理的主体

第二节 种子行政执法管理

1．种子行政执法机构

2．种子行政执法的内容

3．种子行政执法的原则

4．种子行政执法的管辖

5．种子行政检查

6．种子违法案件查处的程序

7．种子违法行为的认定和处理

8．种子行政处罚的种类

9．种子违法行为的几种具体处罚

10．种子行政处罚的执行

第三节 种子使用者的权益及保护

1．种子使用者的权益的构成

2．种子使用者权益的保护

第四节 种子质量纠纷处理

1．种子质量纠纷概述

2．种子质量纠纷处理

3．农作物种子质量纠纷田间现场鉴定

第五节 种子生产与经营许可

1．主要农作物种子生产许可证

2．农作物种子经营许可证

第六节 种子包装与标签管理

1．农作物种子包装

2．种子标签管理

第七节 设立外商投资农作物种子企业的规定

1．外商投资农作物种子企业应具备的条件

2．申请设立外商投资农作物种子企业的程序

3．申请办理《农作物种子经营许可证》时应提交的文件

4．其它管理规定

本章习题要点：

1．由国务院、农业部颁布的种子行政管理法分别有哪些？

2．种子行政执法机关和内容各有哪些？

3．种子行政执法的原则是什么？

4．种子违法案件查处中对现场处罚是怎么规定的？

5．种子使用者有哪些权利？

6．什么是种子质量纠纷？种子质量纠纷的解决途径有哪几种？

7．申请领取种子生产许可证和种子经营许可证各应具备哪些条件？

8．种子标签的重要标注内容有哪些？

第八章 国际种子市场战略(2学时)

教学重点：国种业国际市场策略。

教学难点：正确把握国外种子企业的跨国经营模式及策略，并根据种子国际种子市场的特点，筹划我国种业的国际市场策略。

教学要求：了解国际种子市场总体状况；理解国外种子企业跨国经营运作思路及特点；掌握我国种业国际市场策略。

第一节 国际种子市场总体状况

1．国际种子市场的概念

2．国际种子市场总体状况。

第二节 国外种子企业的跨国经营模式及策略

1．国外种子企业跨国进入模式

2．国外种子企业跨国经营运作思路及特点

3．国外种子企业国际市场营销策略。

第三节 我国种业国际市场策略

1．我国种子企业应对外国种子企业的竞争策略

2．我国种子企业国际市场策略

3．我国种子企业进入国际市场的可能模式

第九章 专题报告（2学时）

主要就当年或近几年国内外种子（种业）领域的热点问题进行专题简述，使学生了解国内外种业的趋势。

四、考核方式及要求

本课程的考核由闭卷考试（80%）+平时（出勤、课堂提问和实验报告成绩）（20%）二部分组成，二部分总成绩60分为及格，最终成绩以百分制计。

闭卷考试部分主要考察学生对种子商品市场、种子企业管理、种子营销、种子行政管理与执法等基本理论的掌握情况，内容主要以大纲中要求掌握的内容为主，题型主要有名词释义、填空题、判断题、选择题、问答题以及综合分析与应用题等。在考察学生基本理论知识的同时，注重考核学生利用所学知识综合分析和解决种子经营管理过程中遇到的实际问题的能力。

五、教材及教学主要参考书

教材:

康玉凡,金文林主编.种子经营管理学[M].高等教育出版社,2007

参考书:

孙守钧主编.种子市场营销学.北京：中国农业出版社,2007

胡晋,王世恒,谷铁城主编.现代种子经营管理.北京:中国农业出版社.2003

郝建评,时侠清主编.种子生产与经营管理.北京:中国农业出版社,2004

颜启传主编.种子学.北京:中国农业出版社,2001

 

 

大纲制定人：

舒英杰

大纲审定人：

时侠清

制定时间：

2011年7月